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她从破产公司出发,成为新加坡电信旗下国际行销公司 Amobee 总裁

栏目:U生活派 | 来源:http://www.am1885.com | 时间:2020-07-01
她从破产公司出发,成为新加坡电信旗下国际行销公司 Amobee 总裁

39 岁就当营收数百亿美元的国际行销公司总裁,想必是一路飞黄腾达,出身的企业也必然不凡?事实上许多成功人士并非如此「赢在起跑点上」。新加坡电信旗下的国际行销公司 Amobee 女总裁金佩雷尔(Kim Perell ),大学毕业后,是先从误入破产公司开始她的职涯。

金佩雷尔从小就自己努力赚取所需,小时候挨家挨户的收集瓶瓶罐罐,然后以一个罐子换 5 分钱,赚取零用钱,当她想要学习骑马,她清扫马廄赚学费,当她 16 岁时想买辆自己的车,于是到披萨店做披萨,以及销售套装,来赚钱买车。

大学毕业后,金佩雷尔进入科技公司 Xdrive,升任行销总监,她尽全力告诉投资人,公司的广告业务营收正在增加,很不幸的,Xdrive 的主要业务──资料储存,却没能带来营收,于是当科技泡沫崩溃时,投资资金枯竭,公司也就曲终人散。

金佩雷尔回忆 Xdrive 破产时,是她人生最糟糕的时刻,但她没有在这样的挫折中成为惊弓之鸟,反而义无反顾地立即再投入产业,Xdrive 破产后 3 个月,她决定计划自行创业,成立自己的数位行销公司,2002 年她投入银行中仅有存款 1 万美元,加上借了一大笔卡债,正式成立前线直播(Frontline Direct)。

当时正式网路泡沫崩溃后,全球科技业状况最差的时刻,但前线直播在她的经营下,成长至年营收 1 亿美元,成为数位行销界的首席,2011 年,欧洲独立视听内容网,爱德康农媒体集团(Adconion Media Group )看上前线直播,以 3,000 万美元买下前线直播,将旗下综合数位媒体平台爱德康农视听网(Adconion Audience Network)与前线直播合併,成为爱德康农直播(Frontline Direct)。

爱德康农直播很快又成长为营收 3.5 亿美元的公司。此时金佩雷尔与公司开始寻求策略性买家,希望透过嫁入豪门,将公司发展为营收数十亿美元的大气业。这个机会很快就来临。

2012 年 3 月,新加坡电信(Singtel)以 3.21 亿美元购併数位媒体行销平台 Amobee,2 年后,新加坡电信决定再把 Amobee 的两个最大竞争对手都买下来,于是 2014 年 6 月 时以 2.35 亿美元买下爱德康农直播,1.5 亿美元买下康特拉(Kontera),从此一统江湖,而金佩雷尔则随着购併过程平步青云,最终成为 Amobee 总裁,如今 Amobee 在全球有 20 处办公室,金佩雷尔掌管 550 为员工。

然而,这还不是她职涯的终点,身为艰苦创业成功者,如今她决定提携后进,担任天使投资人,投资超过 60 家有潜力的新创事业,也已经成功出售其中十数家投资,卖得 5 亿美元资金。她表示,展望未来,她很确信自己的人生才刚刚开始。

成功秘诀:把目标写下来

对于如何从破产公司的泥淖中奋发向上取得成功,金佩雷尔归功于父母的榜样带给她的坚持与动力。她的父亲原本在波特兰开设一家自助式汽车修护中心,很快就破产了,于是只能改行经营屋顶整修,为了节省成本,当水泥砖不够时,她的父亲在自家后院设置简陋装置自製水泥砖,很不幸的,1980 年代房地产市场触底,她父亲的屋顶整修公司又倒闭,于是改行兴建老人养护中心,中间又试着开了一家餐厅,一样破产,又再开了一家酒吧,还是破产。

金佩雷尔从小就这样眼睁睁看着父亲一而再、再而三的破产,但是她并没有瞧不起父亲,把他当成人生失败组、输家,相反的,她把在世人眼中相当成功的自己与父亲的过去相比拟,她说,她跟父亲有明显的共通点,她的父亲自己製造水泥砖,她则自己製造市场。

前线直播刚成立时,身为一家线上数位行销公司,当时却没有足够的广告客户,于是她效法父亲自行造水泥砖的精神,自己跳下去当广告客户,向製造商批货,自己打广告,自己销售给消费者,从牙齿美白产品到玩具都卖。就靠着这样把事业经营起来。

不过她的母亲则一直待在同一家企业,希望她父亲能找个「像样的工作」,不稳定收入带来的财务压力,最终使两人离异。

对于在 Xdrive 的经验,在公司破产前,金佩雷尔认为那大概是她此生最棒的工作,在网路泡沫鼎盛的气氛下,人人挥金如土,去夏威夷四季酒店,还上脱口秀节目,真是乐趣无穷。

但是,当 2001 年公司破产,彩色人生当场变黑白,她表示那成了她人生中最糟糕的时刻,她所有能帮她找工作的朋友全都失业,她丈夫表示婆家在夏威夷的公寓可以栖身,至少不会无家可归,但是她心想,银行帐户中还有 1 万美元,她现在该做什幺?

在公司破产的绝望中,她反而看见机会,市场需要网路广告,她看见可以从无中生有的机会,经营网路广告不需要太多硬体设施,只需要一台电脑、一张桌子、网域名注册及网站託管公司 GoDaddy 帐号,最重要的是要与产业界有良好关係,而她就是那个与产业界有良好关係的人。当她想到这点,人生最糟的一刻,霎那间成为人生最棒的一刻。

1 万美元创业、3,000 万卖出,最终又併入新加坡电信豪门旗下,金佩雷尔如何达成她的目标?她在接受 CNN 装访时透露秘诀:把目标写下来,时常看着目标,把目标写下来可以减少藉口,集中精神在该专注于何项任务上。

她在爱德康农直播担任执行长时,在便利贴上写下预定目标:在 2014 年 6 月卖掉公司。Amobee 就在 2014 年 6 月买下她的公司。

她对成功的定义,则是自己能正面影响多少人的人生。她认为她的影响力还可以更大,所以她认为自己还不算成功。从务实的角度来看,她的心愿是想要尽可能创造更多百万富翁,然后这些人可以再影响更多人,将好的影响传递下去。

她相信每个人都可以从平凡变为不平凡。儘管网路泡沫时代已经远去,又经历全球金融风暴,如今看来似乎已不像过去有那幺多创业、翻身的契机,但若你相信金佩雷尔的看法的话,她认为,机会仍然存在。

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